罗钢彪:年销售额过百万,农产品电商成就创业梦

2019-07-11 20:05:22 [来源:华声在线] [责编:沈礼]
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华声在线7月11日讯(记者 潘梁平)洞口是“中国绿色名县”,拥有丰富的农副产品资源,“雪峰云雾茶”从明代起就被列为贡品,周总理命名的“雪峰蜜桔”更是香飘四海。

把这些美味的家乡特产推广到千家万户,是洞口县全国电子商务进农村综合示范项目电商培训精英班学员罗钢彪的梦想。他在洞口县城开了家五环生态土特产店,同时通过淘宝等渠道进行销售,年销售额过百万。

(洞口县电商培训精英班学员罗钢彪)

历经人生低谷 孤注一掷投身农业

在做土特产品之前,罗钢彪遭遇人生低谷,两次创业失败。

2001年从湖南工程学院毕业后,罗钢彪进入一家事业单位上班,日子充实而安稳。然而,2008年单位改制,罗钢彪成了下岗职工中的一员。

“那段时间,从月入几千块到没有一分钱收入,我感觉走到了人生的死胡同,想想家庭的日常开支,孩子上学的学费,老人看病的医药费,每天都吃不下饭、睡不好觉。”罗钢彪回忆说。

为了生计,罗钢彪开始寻找新的出路。2008年,他和妻子在原单位门口开了一家打印店,每天早出晚归,年收入四、五万元。可好景不长,单位整体拍卖,打印店只得关门。接下来,他又做起了服装生意,由于没有足额的运转资金,加上不懂经营,赚少赔多,没过多久又回到了人生的“十字路口”。

两次创业失败之后,罗钢彪极度挫败。直到有次回老家,他站在荒山上四处远眺,闻到一股土地特有的气息,心中重燃希望。“我在农村长大,是黄土地养育了我,我应该回到农村这片熟悉的土地,实现绿色创业梦想。”罗钢彪说。

2009年1月,罗钢彪开始了第三次创业。他在洞口宾馆旁开了家五环生态土特产专店,并承包了200亩荒山,打算孤注一掷投身农特产品的种植和销售。

承包荒山 开启绿色农品种植之路

第三次创业,罗钢彪更加小心翼翼,他亲自参与每一个环节,像打怪兽一样,带领团队去攻破每一个困难。

“我们承包的荒山,杂草齐腰,石块重达几十斤,最基本的生存条件都不具备。我召集亲戚和4名下岗职工用双手修成了上山的盘山小路,买了一台风力发电机解决日常照明,挖了两个水塘解决水源问题。”

一切准备就绪,罗钢彪带领下岗职工在山坡下平整了十几亩土地,种植庄稼和蔬菜,在山上栽上成片的桔子树,同时在树下养殖家禽,实现了种养结合的生态模式。

“无作息时间,无休息日是我的工作常态。每天除草割藤、整理林木,有时候被杂草野藤上的毛毛虫弄得全身痛痒,日子虽苦,但我痛并快乐着。”

(基地散养的羊群)

如今,基地已初具规模,种植了6000余棵板栗树,桔子、苹果、桃子、柿子树各两、三百棵,还散养着百余只鸡和成群的牛羊。

精细化运营 开通线上线下品牌店

在开山种植之前,罗钢彪就开了一家五环生态土特产店。

(五环生态土特产店店内陈设)

“除了自家种养的产品,我还把洞口用传统手工制作的农家特产都搬到店铺,并协助做好品牌和包装。店铺主要销售醪田手工红薯粉、农家柴火腊菜、手工糍粑、豆腐渣,洞口霉豆腐、手工辣酱等农产品。”

为拓展销售渠道,他还开了淘宝店和微店。“我想通过线下店积累的口碑辐射线上,打造店铺整体的品牌效应。”罗钢彪表示。

为了做好电商渠道,他聘请了专业的工作人员进行线上店铺运营,同时,不断提升自己,参加了由洞口县商务局、农业电商惠农网组织的电商培训班。“从店铺页面和版块设置,到每一个产品详情页的内容策划和设计,以及客服的话术和售后,我都要求细致到位。要想跟平台的同类产品竞争,就一定要注重每一个细节,给客户良好的体验。”

一分耕耘,一分收获。通过从源头抓起,建基地、强管理,现在罗钢彪的产业已形成了集生产、采购、商家入驻、包装、销售于一体的原生态特产经营链。产品的销售渠道也日渐稳定,线下实体店铺、线上电商两手抓,年销售额达百万。

为了创业,罗钢彪尝遍了人生百味,但他觉得很值。接下来,他的目标是把洞口的土特产打造成一流的品牌,推广到全国乃至全世界,为洞口的经济发展做出贡献,带动群众共同致富。