华声在线6月3日讯(通讯员 曾青青 记者 李焱燕) “让洞口人都吃上新鲜水果”，怀抱着这个愿景，从2012年至今，七年坚守，洞口县全国电子商务进农村综合示范项目电商进阶培训班第3期学员、洞口甜心果业创始人申艳飞，在探索生态种植的创业之路上，留下一个又一个坚定的脚印。
创业初衷 让洞口人都吃到新鲜的绿色水果
(甜心果业农家肥施加)
申艳飞生于洞口县石江镇。1995年，刚从邵阳市交警驾校拿到驾照的他便只身闯深圳，从司机做到了运务部主管、买大货车搞运输、投标获得客车经营权、经营兽药饲料生意......在乡野长大的他，天生有一颗爱“折腾”的心。
2012年，一次偶然的机会，他发现洞口县境内极少种植葡萄、猕猴桃、无花果等水果，几乎没有成规模的果园，于是萌发了生态果园的创业思路。
“我跑去做市场调查，发现当地人买的葡萄、猕猴桃、无花果等水果全依赖其他省、市、县产地供应。经过几日运输到水果市场批发销售，再经过几级水果分销商销售，当地人吃到的水果根本就无新鲜度可言了。”申艳飞说。
怀抱着让洞口县民众吃到新鲜的绿色水果，让更多农友通过发展葡萄、猕猴桃等种植产业增产增收的美好愿景，2012年，申艳飞召集几位老友带领109位农民创办了湖南省邵阳市洞口县竹市镇甜心果业农民专业合作社，在竹市镇320国道旁，承包了100亩地，用来种植葡萄、无花果、猕猴桃等水果。
坚持生态种植 做真正的绿色农产品
(甜心果业水果——葡萄)
“创业初期，由于没有做深入的规划，也未对相关水果的市场行情进行深入了解，合作社投产后遇到了不少问题，例如果园的基础架式实用性欠佳、种植的品种不适应现时休闲采摘模式等等，直到后面多次试错，我才慢慢理清自己的品质农业之路。”虽然走了不少弯路，但坚持绿色生态种植，是申艳飞和团队一开始就认定的方向。
申艳飞做生态种植有自己严格的规范。
一是坚持使用农家肥，所加肥料均为自制农家肥，选油麸，羊粪，牛粪，生石灰，钙镁磷肥混合发酵，几十天后人工起土深层施加工;二是拒绝污染用水，他挖掘深井，利用地下优良矿泉水浇灌;三是坚持物理除病虫害，果园从种植到生产全程应用中国农科院及湖南农业大学葡萄专家拟定的生态绿色用药方案，以树蛙除虫、草兔除草。
“要坚持这几点，其实阻力不少，不仅费时，费力，更费钱，单是成本就高了很多。不少人说我傻，不会选用化肥种植。但我不在乎，生态种植是我的底线，只有继承中国几千年的农耕文化精髓，种出来的水果才真正健康又好吃。”
因七年如一日的坚持农家肥施加，矿泉水浇灌，甜心果业所产水果品质非常好，深受消费者喜受，并得到了省、市、县各级农业主管部门的表扬和推介。同时，甜心果业基地获得了“洞口县绿色农产品示范基地”、“洞口县标准化葡萄生产基地“、“无公害水果检验合格基地”、“一职中园艺专业实习基地”等荣誉称号。
融合线上线下 全面拓宽销售渠道
(申艳飞参加惠农网电商培训)
在经营模式和销售渠道上，申艳飞也慢慢摸索了自己的一套体系。
“刚做的前几年，主要用传统的方式种植和售卖，水果品质好，基本都能卖完。但坐等客户上门采摘或走街串巷的叫卖，不仅人累，也终究不是稳定的销售方式。”
后来，申艳飞慢慢拓宽销售渠道，开发了体验式采摘项目，接待学校、企业等团体入园采摘，并与超市、水果店形成了稳固的批发合作。2018年，他又开始尝试线上销售，并形成了线上线下相融合的销售模式。
“几年前，我参加过惠农网与洞口县农业产业化工作办公室组织的电子商务应用先锋培训班。这段培训经历给我打下了很好的电商发展基础，2018年，我觉得时机成熟了，就开始全面系统地针对目标市场做线上销售规划。”之后，申艳飞还参与了洞口县全国电子商务进农村电商进阶培训，并在洞口县首届网销创业大赛上获得了优秀奖。
申艳飞将学来的知识充分利用，开了惠农小店，在网上销售深加工的红白葡萄酒;注册了抖音、微信公众号等平台，有针对性的进行推广;同时，利用微信朋友圈建立熟人营销圈，针对熟客进行精细化内容传播。
从2018年6月开始试水到2018年底，申艳飞通过线上销售盈利达20万元。同时，他紧抓年底的年货礼品档期，线上销售葡萄酒及葡萄树苗的营业额达到了2万多元。
现在的甜心果业，形成了集生产、销售、休闲采摘、技术推广为一体的经营模式，建立了入园采摘、园外档口直销、超市批发和线上电商等多种销售渠道，获得了全面稳步的发展。
“后续，我们将把甜心果业销售模式普及到乡村民众，带动更多的农产品由产地直销到客户，减少中间环节，缩短农产品销售周期，农产品更新鲜，消费者更实惠，种植户利润更高，种植户与消费者实现双赢。”申艳飞说到。
